开放平台及无条件提拥 思源经纪“坐不住”的代理变局

来源:未知 发布于 2019-10-05  浏览 次  

  3月5日,观点地产新媒体从北京思源经纪获悉,该公司将经纪人佣金标准无条件提升至70%,并将即刻推行“二手房全民经纪人”策略。

  思源经纪旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓表示,思源将经纪人底薪提至4000元—10000元,并无条件、无折扣、无资质要求地实现全部70%提佣。

  思源经纪方面称,目前各家中介公司虽然均在提高经纪人佣金比例,但大都制定了较为苛刻的限制条件。

  “链家只有经纪人积分达到20000,才能拿到80%的佣金提成;我爱我家只有最高级别的经纪人才能拿到80%的佣金;搜房虽然提成比例高,但所收取的交易佣金很低,经纪人提成大致在1500元/单左右;Q房网40%-80%提成,但经纪人往往需倒贴钱完成全佣后才能拿到80%的高提成。”

  另据介绍,思源将专门为经纪人成立房通网经纪公司,不但鼓励有经验二手房经纪人,更鼓励老百姓通过兼职经纪人身份加入思源,成为房通网经纪公司的一员。

  据观点地产新媒体了解,愈演愈烈的中介混战早在去年底即已陷入了价格和佣金混战。

  链家地产于去年12月提出开放化,链家平台欢迎所有经纪人加盟,且将经纪人提佣的比例最高提至70%。

  彼时思源打的是降价的牌子。“首先二手房买卖的服务费从行业内的2.7%降到1.5%,租赁服务收费打5折,此外不管是买卖还是租赁,经纪人可享受32%的通提提成比例。”

  有业内评价称,思源此举是“用便宜的服务费吸引客人,用高佣金吸引经纪人,对于做一手房代理的思源而言,为了抢占二手房市场也是蛮拼的。”

  我爱我家也于去年底提出“全员持股”的计划,即经纪人可以持有公司股份并分红,以此将经纪人与公司利益捆绑在一起,“具体实施计划还没有公布,我们也是在观察市场的反应”,伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹如此介绍。

  面对各家竞争对手以抢占市场和经纪人资源进行的价格肉搏,不变革即会掉队的危机感笼罩在整个代理行业上空。

  中原地产主席黎明楷曾于2014年12月接受观点地产新媒体访问时透露,中原地产将会进行股份制改革。即将各分公司的股份拿出供员工购买,以达到奖励骨干员工的目的。“我们这个比较像万科的合伙人制度。”黎明楷称。

  另外,中原地产还宣布未来三年要在IT方面揉入10亿元,“在2015年希望10亿元里面有4-5亿元可以先投入,希望可以尽快建立大数据平台。”

  春节过后,链家地产为代理行业的混战又新添了一把火。继2月9日宣布收购西南代理公司龙头伊诚地产后,链家地产又于日前宣布将收购沪上第二大二手房中介德佑地产,以共建万亿级房产O2O大平台。

  而刚需房信息平台58同城将收购二手房网络营销开创者安居客的消息也于3月2日正式坐实。

  不难看出,此次思源经纪的无条件调高佣金以及开放代理平台策略,应是对于近来行业内一些列变局的一次回应。

  不过以价格和佣金为导向的变化始终被认为是短期策略,毕竟其带来的利润自噬不可忽视。

  “从长久而言,高成本还要找到高回报的路子予以平衡。”分析人士认为,二手房买卖以及租赁市场的免费,最终要么会在互联网进程中得以推进,要么行业内的某一企业带头找到羊毛出在“猪”身上的商业模式,并倒逼整个行业的免费化。

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