思源刘全波:独立经纪人模式是一桩“很美”的生意

来源:未知 发布于 2019-10-02  浏览 次  

  在竞争日趋激烈房地产中介行业里,从来不愁没有“好戏”可看。近日,作为北方市场一手房经纪业务的领先军思源也声称要做个“大变革”推行独立经纪人模式。

  12月1日,思源房通网把所有1200余名房产经纪人全部转变身份,成为驻扎在房通网上的独立经纪人。

  从2007年开始以“房屋公园”布局二手业务,到现在进行“独立经纪人”模式的改革,中间八年时光,思源在二手房市场其实并没有多大起色,但其仍执着地在二手市场“蹲点守候”。

  思源房通网总裁助理刘全波也自嘲般谈道:“没有一家民营企业会像思源一样在二手房领域投入那么多,产出那么少,而且持续投入这么多年。但我们将用新的思路,新的打法,新的营销策略,新的业务模式做创新,做一些更大胆的尝试。”

  “从生意逻辑本身来说,我们未来要想在二手房和存量房行业内取得成功,靠原有的传统模式再努力也没什么大的空间,而在新的模式下我们还有很大的机会。”刘全波在接受观点地产新媒体采访时,表达了思源推行独立经纪人模式的初心。

  据刘全波介绍,思源的独立经纪人模式是向着美国“正宗”独立经纪人的方向去,与经纪人的关系从原有的劳动合同关系转变为合作关系,不坐班,不考勤,无底薪,无奖金,返还100%交易服务佣金。另外,独立经纪人在房通网上作业产生的相关交易经房通网品牌进行签约,由房通网直营的担保公司来做后期的贷款和过户等。

  在思源看来,这是一桩“很美”的生意。刘全波称,从公司层面来讲,这种运营体系能甩掉很大一块运营成本;对于买方而言,购房成本会降低;而从经纪人群体的角度来看,时间自由,100%全佣金,还可以享受房通网提供的签约支持和交易代办、金融贷款等服务。

  当然,对于思源来说,独立经纪人模式其中的“衍生服务”才是重点。按照思源的计划,目前的首要任务是打造一个入口级的平台,之后再通过后端交易入口产生的衍生服务进行盈利。

  “未来我们的盈利模型会配合toon产品的服务集群整合在一起,toon产品的其它服务产品都会对接到房通网上,房通需求也会对接到其它平台上,这样,房通平台的盈利就不仅仅是基于房产交易,可能是基于房产社区为中心衍生出来的几大服务。”而刘全波口中的衍生服务将包括金融服务,法律服务,装修、一二手联动、保险服务等。

  值得一提的是,思源并不是第一个提独立经纪人模式的。根据媒体报道,早在2008年,当时号称最多地铺的创辉租售就想要启动独立经纪人制度,但并未成功。另外,2014年,外界曾传Q房网将推出独立经纪人模式,这一传闻惊动六大中介,包括中原、中联、美联、招商地产、港置地产及海王地产发表声明称共同抵制Q房网。

  对于思源本次高调推出独立经纪人模式,刘全波解释称,做这个模式转型时一定会受到很多同业人攻击。不过,他同时表示:“我们二手房只在北京开展业务,而且规模也不大,所以市场上同业不会认为我们是他们的核心竞争对手。这对于我们来说,反而没有包袱,能够轻装上阵。”

  作为北方市场一手房经纪业务一直领先的思源,最早进入到二手房领域是在2007年,当时,思源以“房屋公园”布局二手业务,形成一二手联合发展的模式。到了2012年,思源集团将“房屋公园”更名为“思源地产”,调整其品牌战略。

  2015年,思源在二手房领域有了更多的举动,先是在1月召开新战略发布会,宣布将改变行业长期以来2.7%的二手房买卖佣金,推行1.5%的新佣金标准,对房地产经纪人推行“高薪高佣”,并正式上线O平台“房通网”。

  紧接着,3月思源称将经纪人底薪提至4000元-10000元,无条件、无折扣、无资质要求地实现全部70%提佣,并推行“二手房全民经纪人”策略;9月,思源正式宣布旗下二手房业务完成架构调整,“思源地产”将全面加盟“房通网”;12月,其则推出了独立经纪人模式;另外,据刘全波介绍,目前思源已完成了全北京社区服务站的布局。

  不过,在这一大段时间里,思源的二手房业务并不够理想。刘全波在接受观点地产新媒体采访时,也颇为坦承:“之前有媒体跟我们开玩笑,说思源的打法不具备狼性,而二手房业务需要特别强的狼性,所以思源二手一直没有做成功,我觉得还是有一定的道理。”

  可以看出,在二手房业务一直做不理想的这段时间,思源也在不停地调整策略。而经过一次次的失败,思源此时得出的思考是“大胆地尝试”。“

  在原有传统模式下,我们奋力去追可能会没有效果,因为我们很拼命的追了很多年,但是发现效果特别差。从这个角度上来说,我们觉得需要调整下运营管理思路。”也正是有了这样的思考,思源的独立经纪人模式得以“华丽登场”。

  不过,对于这个独立经纪人模式,外界有诸多质疑,其中有人就认为其独立经纪人模式做不起来,对此,刘全波则回应说:“这是一个比较创新的事物,肯定会受到整个市场,包括客户、以前同行业的问责和质疑。我们不惧怕竞争对手垢病,反而担心他们不担心,因为这说明我们的模式没有竞争力。”

  虽然有过失败,但思源所有的摸索和调整,并非是毫无理由的瞎子摸鱼,而都是基于思源集团董事长陈良生的市场判断。刘全波提到:“他(陈良生)深知未来存量房市场对于一个地产开发商和地产服务商的意义,存量房市场一定是整个房地产市场的未来。说白了,一些城市已经进入到存量房时代了。”

  华创证券研究所分析师杨现领也曾预测,2016年之后,存量房市场的黄金时代大步向前。“3年之后的市场竞争格局中将会有一场新房交易平台与二手房交易平台的对决,因为站在消费者角度看,房子是没有新旧之分的,至于未来到底是新房平台打败二手房平台,还是二手房平台打败新房平台,需要进一步观察。”

  难怪思源会喊出这样的口号:“我们认定二手这一块一定要把它拿下,不做好二手房是没有未来的。”不过,在商场上决定成败的因素有很多,比如实力,比如对手,任我发心水主高手论坛至少现阶段!比如运气。

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